De flesta entreprenörer förlorar inte marginalerna ute i produktionen.

De förlorar dem i övergångarna.

Mellan beslut.

Mellan teknikområden.

Mellan projektering och produktion.

Mellan plan och verklighet.

Där uppstår den friktion som sällan syns i kalkylen.

En vecka senare väntar arbetslagen.

Två veckor senare flyttas resurser.

En månad senare börjar projektet jaga tid.

Och då är marginalen redan under press.

Därför tror jag att många entreprenörer fokuserar på fel sak.

De försöker effektivisera produktionen.

När den största effektiviseringen ofta finns innan produktionen ens påverkas.

Den finns i hur organisationen arbetar mellan funktionerna.

Hur snabbt information rör sig.

Hur snabbt beslut fattas.

Hur tydligt gränssnitten ägs.

Det är där produktiviteten byggs.

Och det är där lönsamheten avgörs.